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中祥创新理性解读:led应用产品行业的“通货紧缩”现象
发布时间:2012-3-16 15:27:16
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2012年第一季度已接近尾声, led应用产品市场格局您是否已经了然在胸?您又将如何看待led行业客观存在的一些普遍现象?led应用产品制造业同质化严重,产能过剩,企业之间价格战猛烈,“通货紧缩”现象已经初现端倪!led应用产品制造企业该如何应对?广大了led应用产品用户怎么理性客观看待此现象。
 
下面中祥创新将为您详细解读,并将详细阐述相关应对策略!
 
 
2012开春,第八届广州国际led展成功举办,参展企业,人数,规模,项目成交额均创历史新高;多家led应用产品制造商登陆资本市场成功上市;国家十二五新能源扶持实际政策相继揭开面纱,这些都充分说明:无论是在资本市场还是在实业经济圈,头顶政策光环的led产业依然备受追捧。
 
官方的和民间的各路豪杰追逐led产业的那份执着,无不让人为之动容。Led产业链上游外延片,芯片,封装环节厂家,在各地政府的大力支持下加速战略布局进程,频繁动作。动辄几十亿,上百亿的投资强势注入led产业,布局上游产业格局的同时也积极向下游应用产业链环节纵向延伸。可以预见,不仅是现在以及在接下来的几年时间里,led应用产品原材料价格大幅下降的趋势是必然的。此外还将直接影响到下游led应用产业。
 
 
Led产业链下游应用环节制造商之间的激烈竞争将持续加剧已是不争的事实。虽然led原材料价格已开始逐步下降,但是led应用产品制造企业的数量同样也在持续增多,催生了整体产能的扩充;加上应用市场特别是led照明应用市场尚未全面培育成熟,这些直接决定了在未来的几年时间里应用产品利润不断摊薄的大趋势。有很大一部分led应用产品制造商选择通过提高产品市场销量来保证企业预期利润;横向整合led应用产品产业链条,扩大生产规模是另外一部企业的应对之策;还有一部分企业则是依托自身强大的独立自主的创新研发能力,通过不断在应用产品功能,品质,工艺等方面破旧立新,以新产品,新技术,新功能立足于激烈的市场竞争大潮中。
 
面对led应用产品产业日趋激烈的市场竞争现状,无论各制造企业选择什么样的对策,在某种意义上来说是直接导致竞争持续加剧,应用产品产能过剩的内在原因。Led应用产品市场容量有限,“通货膨胀”现象严重似乎已被广泛认同。
中祥创新有的放矢,市场开拓游刃有余
 
中祥创新作为目前国内较具影响力的led应用产品制造商之一,一举一动备受业界关注。近日,中祥创新标准化试点型号产品:PH6室内全彩led显示屏隆重推出,投放市场。产品配置华灿,陆美高品质品牌led管芯,台湾聚积5024控制IC,德普达接收卡和10CM超薄箱体,而售价仅为8000元每平米。消息一经放出,立即引起业界广泛热议。各方观点主要是对“通货紧缩”的大环境下,知名品牌led应用产品制造商—中祥创新也只能采取价格战的战术来应对而惊叹不已。这甚至让部分业界人士对行业短期内市场的不确定性现状倍感迷茫。然而实际情况确是与业界的猜测截然不同。应对激烈的市场竞争,公司董事会高层思路清晰,运筹帷幄,已做足充分准备。
 
1功夫在诗外中祥创新高层主导2012-2013年度市场调研工作
 
2012年开春伊始,相当一部分led应用产品制造企业还未能走出市场的“寒冬”。一些以外贸出口业务为主的企业和一些产品单一,创新研发能力低下的企业疲于“御寒”,市场表现差强人意。Led应用产品制造企业倒闭的传闻时有传出!客观的来看,这些情况是存在的,但是值得欣慰的是,绝大部分企业还是平稳顺利的度过了led行业的冬季。面对即将到来激烈的市场搏杀,正确的产品策略和市场路线显得尤为重要。
 
 
 
“功夫在诗外”,2012年第一季度,中祥创新并未启动大张旗鼓的市场营销活动,而是积极开展市场调研,回访用户,进一步完善用户服务体系等相关工作。“没有调查就没有发言权”,中祥创新高层管理团队开展了历时20个工作日的市场调研活动。在调研过程中,充分了解了各地led应用市场发展的真实现状,并就新产品研发和产品工艺改良等与产品竞争力息息相关的方案进行了科学系统的调研。中祥创新信心十足,将为用户提供更能契合市场,性能稳定,性价比卓越的led应用产品。知己知彼才能百战不殆,摸清市场才能有的放矢,立于不败之地。
 
2,中祥创新加大产品研发投入力度,产品盈利模式多样化
 
具备业界领先水平的产品自主创新研发能力是中祥创新核心竞争力的一个重要方面。Led应用产品行业产品同质化严重是阻碍行业向前发展的现实问题之一,也是令许多企业陷入价格战泥沼的主要原因。推出能高度契合市场的新产品,改良优化产品生产工艺,可以有效避开同质化产品激烈的市场竞争。中祥创新充分利用自身高水平的自主研发能力,结合用户实际需求,研发出了多款新型led产品,并大举投放市场。
 
广州第八届国际led展会期间推出的多款如Q系列压铸铝箱led显示屏,机加工铝箱led显示屏,智能led日光灯照明等等新产品,均获得了良好的市场反响,并出现了持续热销的局面。
 
 
改良常规产品生产制造工艺,有效控制产品制造成本,加大渠道促销力度,在此基础上有策略,有计划,科学的向市场投放新产品,中祥创新就是这样推陈出新,步步为营,使得企业产品整体销售量合理递增。企业盈利模式的多样化,使得企业抗风险能力显著提升。
 
3,进一步扩充产能,中祥创新加快部分产品标准化进程
 
高性价比是产品综合竞争力的有力体现。价格是其中重要的一个方面。在如今激烈的市场竞争中,确保产品品质稳定的前提下,如何最大限度有效降低产品售价,特别是对于同质化严重的常规产品而言至关重要。
 
 
中祥创新有效的做到了这一点。中祥创新通过对部分常规型号产品进行标准化生产试点,即是通过对市场需求预期评估较高的产品进行统一生产工艺,统一原材材料,扩充标准化产品试点型号产能,以此来达到降低产品采购成本和生产成本,最终将产品售价下调。中祥创新凭借强有力的品牌号召力,再加上产品标准化生产带来的售价下调来推动相关产品的销售。8000元每平米的室内PH6全彩led显示屏产品便是其中的个案。
 
4,中祥创新优化服务体系,创新服务模式,提升服务品质
 
企业应对led应用产品行业“通货紧缩”现状,提升产品销售量并不是实行单一的方案就可以妥善解决,它必须是一个系统的工程。在现今,无论是led应用产品制造业还是其他制造业,单纯的卖产品已经成为历史。产品和服务是紧密不可分割的。生产高品质的产品和提供优质的服务,两者是中祥创新抢占市场,传播品牌的基础。中祥创新充分认识到,产品销售额的攀升必须和服务水平的提高成正比。只注重产品销售,不注重服务体系的建设完善,无异于自掘坟墓。
 
 
中祥创新于2011年开始逐步开展了市场服务点布局工作,并持续优化服务体系,创新服务模式,进一步提高服务品质。服务体系的完善和高水平运作为中祥创新应用产品巩固现有市场,扩张市场版图保驾护航。Led应用产品行业出现的“通货紧缩”现象并不可怕,可怕的是制造企业丧失经营原则和对led应用产品行业的未来缺乏信心。我们坚信,“通货紧缩”现状对于中祥创新发展来说是一种机遇。中祥创新将坚守高品质产品和优质服务的原则,稳扎稳打,开拓创新和广大用户一起开启2012年led制造行业美好的“春天”。
资讯来源:中国节能灯网
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