台州市黄岩军山灯业有限公司董事长
浙江台州金山陵酒业有限公司副董事长
最崇拜的人：卡耐基
最喜爱的一本书：《卡耐基成功学》
最喜欢的一句话：走自己的路
业余爱好：养花种草、养鱼
除了办企业外，会选择的社会职业： 园艺师
如果现在一无所有，恰好又获得100万元创业基金，会怎样使用：建大型园林广场
台州市黄岩军山灯业有限公司位于圣诞灯生产基地 “中国节日灯之乡”——浙江黄岩，是生产各种规格型号圣诞灯的专业厂家。公司创建于1992年，厂区占地面积2.2万平方米，建筑面积1.28万平方米，总投资1500多万元，年生产圣诞灯能力达1000多万套。经过不断地开拓和创新，公司现已拥有圣诞花色灯、米灯、网灯、冰条灯、窗户灯、球灯、泡沫灯、低压灯、LED灯及霓虹灯等几大系列近千种规格型号灯具的大规模生产能力，并通过ISO9001：2000质量管理体系认证，企业产品取得了GS、CE、BS、SAA等认证，远销海外30多个国家和地区。公司始终坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的宗旨，产值连年攀升，在国际市场上享有较高的声誉。
他说，他近20年的创业，算得上是顺风顺水。
他说，企业的成功，如果要归结为一句话，那就是——把好产品质量关。
他就是台州市黄岩军山灯业有限公司董事长黄绍福。
如今，黄绍福的节日灯企业已跻身台州市节日灯行业的前三强。
立大事者，必有坚忍不拔之志
1992年，黄绍福创办了黄岩华丽节日灯厂。创办之初，资金、厂房、人才、管理、市场等问题接踵而至。“虽然从没办过厂，也没有任何相关的经营管理经验，但当过兵的人，不会惧怕困难，不会回避问题。”黄绍福说。当时，他想尽一切办法筹集资金，并租来4间房屋当厂房，把家当成办公室，不懂英文就通过外贸公司接订单……
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。在工作中，黄绍福做每件小事都认真、仔细、考虑再三，不懂的就向人请教或者参加各类培训班。
1996年，黄绍福在宁溪镇购得3亩地，建立了属于自己的厂房；2000年，黄岩华丽节日灯厂更名为台州市黄岩超丽灯饰有限公司；2003年黄绍福的厂房面积扩增到20亩，并增设了相关的硬件设施；2005年，台州市黄岩超丽灯饰有限公司更名为台州市黄岩军山灯业有限公司。不知不觉中，黄绍福的企业发展壮大了起来。
三分“傻气”赢回老客户
2008年，全球金融危机蔓延，以降低利润空间来争取更多订单成了许多外贸出口生产型企业的竞争手段。“企业首先要盈利，才能维持正常运转，低价直接导致的结果便是多数企业以牺牲产品质量为代价。”黄绍福告诉记者,“经济不景气，我的目标便是‘稳住’。”
那一年，有一位乌拉圭的老客户，要求军山灯业将价格下降20%。“我仔细核算后发现，接下这样价格的订单，除非选用品质差一些的原材料，否则肯定要亏本。虽然那时候，偷工减料降低生产成本是公开的秘密，但我宁可不接那些利润少或是亏本的单子。”考虑再三后，黄绍福还是谢绝了这位多年来一直合作的客户。在那种订单难求的特殊时刻，黄绍福的这种行为被很多人称为“傻”，一时成了业内的笑谈。
然而，让人意想不到的是，到了2009年，这个乌拉圭客户又下单给“军山灯业”，当时他握着黄绍福的手说:“订单下到你的厂，我放心。”原来，该客户2008年的节日灯订单给了别的厂家，虽然价格降低了20%，但却有30%的报废品，产品偷工减料情况严重，损失很惨重。
“遇到问题很正常，想办法解决就好”
近年来，受人民币升值、出口退税率下调、原材料上涨、劳动力价格提高等因素影响，加上节日灯出口标准门槛提高，节日灯行业利润空间被进一步压缩。
“对企业来说，成功的关键在于紧跟市场步伐，不断开发出新产品。”黄绍福说，“目前，公司一年的新产品要占所有产品的80%，一种规格的产品最多两年就被淘汰。”在他的倡导与努力下，公司的节日灯生产引入了“绿色环保”理念，不断自主创新，从传统的灯泡生产转为以生产LED产品为主，成功实现了转型升级。
据介绍，LED节日灯在能耗、寿命、亮度等方面都比普通节日灯更具优势。普通节日灯功率为150瓦，寿命1000小时左右，而LED节日灯功率为5瓦，寿命可达10000小时。
国际市场瞬息万变，节日灯产业还会面临各种各样严峻的考验。“遇到问题很正常，想办法解决就好了。这么多年下来，我算是明白了，只要把产品质量做好，就不会有太大的问题。”黄绍福告诉记者。
做酒的生意缘于为工人创收的善念
2008年7月，对酒业一无所知的黄绍福在众人的诧异目光中，和他的另两位朋友以1665万元的高价竞拍下黄岩宁溪酒厂。享有“台州茅台”美誉的黄岩土酒有50多年的历史，但因位于黄岩西部宁溪镇深山沟，其产品的质量和口感尽管得到当地消费者的好评，但产量和知名度不高。一个外行人来做酒生意，大多数人并不看好，但黄岩宁溪酒厂以浙江台州金山陵酒业有限公司这一新面孔重新进军酒业市场后名声日渐大振。在“联合国千年发展目标千年金奖和优秀奖”评选活动中，“金山陵”横空出世，以其独特的糟烧清香，荣获“世博千年优秀奖”，从此走出了大山，迈出了走向全国市场的第一步。
“节日灯生产每年3月份开工，5-10月份是旺季，一年中差不多有半年的淡季，淡季时工人的收入就会有所降低。当时竞拍黄岩宁溪酒厂，是因为酒厂的生产旺季是一年的10月份到次年的6月份，刚好是节日灯生产的淡季，这段时间我就可以让在节日灯厂工作的工人到酒厂工作，如此可以保证他们每年有更多的收入。”黄绍福说。
黄绍福当初的一个善念，却结出了远远超乎他想像的善果。和竞拍时相比，如今这家酒厂不但产值翻了50倍，年销售额也翻了十番。在其他企业面临“招工荒”时，他公司的员工流动率基本仅在5%。值得一提的是，虽然节日灯行业受出口形势影响，但“金山陵”却是针对国内市场，并且白酒行业价格一再走高，呈现出较快的发展势头，两家企业实现了良好的互补。
记者手记
一块平凡的石头
一方水土养一方人，黄岩宁溪镇是一个远离繁华都市之地，黄绍福虽事业有成，但依然保持着淳朴的本色。他的创业历程不带任何传奇色彩，他的成功是“一分耕耘一分收获”的真实演绎，靠的是一步一个脚印的行走，靠的是一点一滴的积累……
环顾四周，一夜暴富、一夕成名的人不在少数，以至于不少人追求快速成功，梦想一夜成名，信奉机会主义，抱着一种“彩票心理”，幻想着突然有一天，成功的光圈环绕着自己，站在事业的最高舞台上尽情释放绚丽的光芒。
黄绍福更像是《士兵突击》中的许三多，经历了时间的打磨、心智的锻炼、汗水的浸染，用事实证明了认真工作、踏实肯干、低调务实才是真正的智者，看似有点“傻气”，却目标坚定。
在黄绍福的办公室里，放着好些石头，有的放在办公桌上，有的放在角落里。黄绍福告诉记者，这是他在厂区附近闲逛时捡来的，都是些普通的石头，并不名贵。黄绍福笑着说，自己平凡得就像这些石头。
乐观的黄绍福说，生活中不管遇到什么困难，自己从不担心，从不忧虑，他坚信船到桥头自然直，到时总有办法。记者相信，一个人有了这种从容面对挫折、坚定地朝着自己认定的方向前进的人生态度，就更容易在竞争激烈、错综复杂的现代社会中生存，也更容易取得成功。
